Aici găsești ce folosim în teren: pârghii 80/20, modele, checklist-uri și exemple de execuție. Principiul de bază: “vital few” (cele 3–5 lucruri care mută 80% din rezultat) și eliminarea restului.
Growth • Capital • M&A • Real Estate • Execution
45–60 min. Claritate + pasul următor (START / Sprint / Journey).
Context: B2B cu volum bun, dar cash-ul “lipsea” constant.
Durere: încasări lente + stocuri prea mari + plăți nealiniate → cash conversion cycle prea lung.
Mutări 80/20:
set “cash control tower” + reguli simple pe DSO/DIO/DPO
termeni standardizați + disciplină pe facturare și colectare
Rezultat tipic: cash eliberat în 60–90 zile, fără creștere de vânzări.
Etape: Sprint → Execution
Context: echipă ocupată, rezultate “împrăștiate”.
Durere: prea multe priorități, ownership difuz, nimic nu se închide.
Mutări 80/20:
tăiem la max 3 obiective per ciclu + owner unic
ritm săptămânal + 3–5 KPI, fără birocrație
Rezultat tipic: 2–4 inițiative livrate complet în primul ciclu, impact vizibil pe cash/marjă.
Etape: Journey → Execution → Retainer
Context: companie profitabilă, dar fără poveste coerentă + date curate.
Durere: banca/investitorul vede risc → termeni slabi, întrebări fără sfârșit.
Mutări 80/20:
“finance-ready pack”: KPI + cash logic + reconciliere și claritate pe working capital
guvernanță: cine decide, ce se raportează, când (cadence)
Rezultat tipic: discuții mai scurte, termeni mai buni, timp mai mic până la aprobare.
Etape: Journey → Capital & Deals
Context: semnat, dar “sign-to-close” se lungește; oamenii obosesc, sinergiile se evaporă.
Durere: întârzierea omoară momentum și value capture
Mutări 80/20
clean team pentru analiză și plan de sinergii pre-close (în limitele antitrust)
“Day-1 readiness”: ce trebuie să meargă din prima zi
Rezultat tipic: plan de integrare clar, risc mai mic de value leakage, start rapid post-close.
Etape: Capital & Deals (M&A)
Context: multi-site, costuri recurente mari și contracte “moștenite”.
Durere: spațiul nu mai servește operațiunile (hibrid, schimbări, creștere/contractare).
Mutări 80/20:
portofoliu pe Keep/Fix/Exit + renegocieri țintite
scenarii de footprint cu economii recurente
Rezultat tipic: reducere footprint + economii recurente, fără să blochezi operațiunile.
Etape: CRE Scan → Execuție (CRE)
Context: capital blocat în active, presiune pe cash pentru creștere.
Durere: “bani în pereți”, cash scump sau greu.
Mutări 80/20
structură sale-leaseback corectă + efecte contabile/IFRS 16 clarificate
verificare implicații și tratamente (unde e relevant)
Rezultat tipic: cash eliberat + flexibilitate, cu control pe termenii de leaseback.
Etape: Corporate Real Estate → Capital & Deals
Radical clarity: dacă e confuz, îl facem simplu și măsurabil.
80/20 fără scuze: lucrăm pe “vital few”, nu pe listă de dorințe.
Owner-first: fiecare inițiativă are un responsabil real (nu “echipa”).
Cash & control: profitul e opinie; cash-ul e adevăr (CCC, working capital).
Execution > slides: livrăm inițiative, nu prezentări.
Discreție: fără show, fără “studii de caz” care expun clienți.